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湖北推进企业产销对接 发挥“政府之手”作用

  背景:经济下行压力持续加大,工业尤其是制造业,首当其冲。订单哪里找?成本如何降?新市场如何开拓?成为困扰众多工业企业生存发展的现实难题。

  6月9日,省经信委在武钢举行全省制造业产销(定制)对接推进会,并组织钢铁与装备产品定制对接、服装企业订单生产对接、智能制造(机器人)供需对接三个专场活动,吸引了来自省内外的152家钢铁、装备制造、服装及智能制造企业共商合作、深度对接。副省长许克振出席会议并作重要讲话。

  产销对接活动,撮合供需双方,政府部门当市场“红娘”,帮助供需双方“相亲”对接,为企业解决实际困难,推动产业链上下游企业抱团取暖、共渡难关。

  搭建产业合作平台 促进产业链配套协作

  主持人:此次全省制造业产销(定制)对接推进会,是在什么背景下举行的?

  欧阳万坤:此次产销对接活动,主要是为了贯彻落实省政府召开的全省工业稳增长工作会议精神,搭建产业合作平台,促进产业链配套协作,推动上下游企业加强合作、联动发展。

  一个重要背景,是应对经济下行压力。今年以来,经济下行压力持续加大,1-5月,全省规模以上工业增加值增长8%,较去年同期和去年底均出现较大幅度回落。从产业来看,一些高新技术产业发展势头不错,但传统产业、重化产业增长动力明显不足,尤其是钢铁、有色、纺织等产业生产经营面临较大困难,成为影响工业增速下滑的重要因素。

  因此,我们开展此次产销对接活动,就是坚持问题导向,突出关键领域,注重工作实效,引导企业抱团取暖、合作发展,缓解经济下行压力,促进工业平稳健康发展。这也是省内企业应对当前经济下行压力,抱团取暖、合作双赢、共谋发展的务实之举。

  着力推动产业深度对接 促进产业调整转型

  主持人:与以前相比,今年的产销对接活动有何不同?

  欧阳万坤:与去年相比,今年既有钢铁与装备制造业产品定制对接,也有服装企业订单生产对接和智能制造(机器人)供需对接,在内容和形式上均进行了创新,既有广度也深度,更加开放,更富成效。

  我们着力推动产业深度对接。湖北是传统老工业基地,钢铁、建材、纺织等传统产业与汽车制造、机械加工、服装加工、智能制造等现代制造业关联度大、互补性强,对接合作潜力空间很大。这次采取大会动员与专场对接的方式,就是让产业链上下游企业面对面地交流、对接、合作,使产业对接活动更具针对性、更有实效性,推动产业链深度对接和产业联动发展。

  我们借助对接活动,促进产业调整转型。一方面,我省钢铁、纺织等传统行业研发实力较强,但产品结构不优、营销模式滞后,产能闲置、产能过剩的矛盾较为突出;另一方面,装备制造、服装等产业规模体量较大,但高端原材料及配套产品受制于人,产业大而不强,转型滞后。开展这次产销(定制)对接活动,引导骨干企业深化合作,取长补短,联动发展,着力化解我省传统产业产能过剩和产业配套能力不强的矛盾,提高传统产业个性化服务和产品研发能力,推动产业结构调整和转型升级。

  完善推进机制 搞好跟踪服务

  主持人:下一步,省经信委将如何推进制造业产销(定制)对接工作?

  欧阳万坤:产销对接是一项长期而复杂的系统工程,我们要进一步完善推进机制,搞好跟踪服务,确保各项合作协议落到实处。

  企业要主动作为。政府搭建平台主要是帮助企业“唱戏”,企业要唱好“主角”。尤其是钢铁、纺织服装等企业,要转变观念,放下姿态,主动对接,改进服务,根据市场需求制定个性化服务方案,以物美价廉的产品争取省内客户;要注重研发合作,与有实力的产业链骨干企业联合建立产品研发、技术服务中心。

  经信系统要加强服务。随着经济步入新常态,经济运行调节的重点由煤电油运要素保障转向资金协调及市场服务,特别要在服务企业开拓市场上不断创新、有所作为。省经信委这几年开展多种形式产业对接活动,参与企业深表欢迎。下一步,我们将探索建立产业对接合作推进机制,特别是对这次三个专场对接活动达成的协议,逐一推动落实。各地经信委要开展不同形式的产销对接活动,在发展规划、交通运输、政府采购等方面,争取相关配套政策扶持,确保取得预期效果。

  行业协会要积极协调。去年以来,省冶金、机械行业协会做了大量工作,其他行业协会也要结合实际,搭建产业合作平台,促使产业对接制度化、常态化。特别是要建立信息沟通共享机制,促进骨干企业的交流互动。

  【市场主体看对接】

  武钢集团党委常委、副总经理、武钢股份总经理邹继新:面对激烈的市场竞争和复杂的经济环境,作为钢铁业的“国家队”,武钢将把政企合作搭建的产销对接平台作为推动经营发展的东风和机遇,愿与全省装备制造业的朋友们同舟共济,抱团取暖,携手同行,提供优质产品和周到服务,实现企业和地方经济的共赢发展。

  武钢将在以下方面取得突破。一是坚定不移地推进武钢由生产主导型向市场主导型转变,真正实现企业从供应商向服务商转型,与用户分享改革红利;二是建设全面服务客户体系,按照“一个窗口、近地服务、样板工厂、项目合作”的思路,由生产、供应、销售、研发、物流等部门联合为用户量身定做最专业整体解决方案;三是坚持为客户创造价值,为用户降本增值,大力发展加工配送、激光拼焊、仓储物流等综合服务,充分发挥配送中心配套销售、JIT供货、深加工等“最后一公里”增值服务功能,建立“互联网+钢铁”电子商务平台;四是按客户要求提供个性化服务,与用户共建联合实验室,共同搭建应用研究平台,先期介入新产品开发,提供品种最全、质量最好、服务最优的绿色环保产品;五是创新商业合作模式,围绕电力、变压器、家电、汽车、工程机械等行业的客户,互相开放市场,互为用户,实现互利共赢。

  西门子变压器(武汉)有限公司能源管理集团总经理王肩雷:西门子变压器每年约需3000吨取向硅钢,武钢凭借优胜的技术,拿到约一半份额。武钢正在根据西门子的产品需求,提供“定制”服务。西门子向武钢提出了若干个技术要求,比方说更低的铁损、更好的硅钢片涂层质量、更均匀的厚度等要求,武钢基本上满足了我们所有的要求,所以说,和武钢走在一起,是天经地义的事情。

  湖北齐星模具制造股份有限公司总经理黄利文: 2007年开始,我们先后研发了大型模具表面感应淬火机床、三维光纤激光切割机等智能装备。我们通过自主研发和集成,降低了公司设备采购成本,提升了产品品质,同时培养了一大批符合现代产业需求的人才,为公司面向市场化的智能制造装备开发打下基础,推动公司由劳动密集型向技术密集型的转型,由单纯的制造业向制造服务业的转型。

  我们在智能装备研发中也遇到了难题:一是缺少高水平的专业技术人才,特别是工业机器人相关人才奇缺;二是前期研发投入较大,缺少研发支持渠道;三是许多核心硬件,如机器人、感应电源、激光器等,由于国产的精度及稳定性达不到要求,需采用进口部件,机器人的控制及程序编制,国内没有专业的离线编程软件,也需采用国外软件,价格昂贵,增加成本;四是开发的智能制造装备市场推广难度较大。针对以上难题,希望政府加强产业链上下游的对接,给予政策支持及资金补助。

  湖北新冶钢有限公司总经理助理袁方成:以前钢铁企业基本上是“挑肥拣瘦”,50吨以上才开始起订,难干的产品也不愿接,反正市场不愁销路。现在,同质化竞争严重,产品供大于求,你不干有人干。目前每吨钢的毛利大概500多元,在钢铁行业普遍下滑或亏损的状况下,新冶钢平稳运行,跑赢了大市。

  我们产品的起订线,从50吨下调到0.5吨。新冶钢每个月订单量20万吨,但平均每个订单不到30吨。通过小批量订单,个性化服务,可以提高价格,满足用户需求,原来在国外采购,现在在国内采购。

  猫人国际(香港)股份有限公司董事长游林:全世界伟大的公司,没有一个不是成功在商业模式上的,要创新商业模式。我们要借助这次对接会,加强借力和助力来整合资源,达到事半功倍的效果,从而降低成本。猫人公司也处于借力其他企业的阶段,准备与其他企业合作,向袜品、家纺、化妆品、饰品等方面发展。希望政府部门提供好的数据支持、好的金融支持和好的现代化物流体系。

  定制服务 力促产业深度对接

  【现场】落笔、签字、握手……随着武钢集团和东风汽车协议的签订,我省钢铁与装备制造业产销对接迈上新台阶,开展深度的定制合作。

  双方建立定期交流机制,武钢研究院优先向东风技术中心通报、推荐最新汽车高强钢产品开发和前沿技术;东风技术中心优先向武铁研究院通报、推荐最新汽车零件设计信息和需求。双方还约定,共同成立项目组,开展合作研究工作,并互相为对方提供必要的研究条件;对共同开发的科技成果和应用,双方联合申报科技奖励。

  在对接会上,钢铁企业和用钢企业实现双赢。新冶钢与三环集团建立联合实验室,加强微量元素对钢材性能影响等方面的研究,满足海外客户的技术要求;鄂钢与武船对接,供应特定型号船舶用钢,还现场敲定5000吨船板用钢合同。其余企业通过会商洽谈,也达成了一批定制服务合作意向。

  【解读】去年,我省钢材消费量约为3000万吨。其中,汽车、建筑、船舶用钢相当大一部分从省外调进,鄂产钢材只占据了不到40%的省内市场份额。

  用钢企业缘何舍近求远?这有市场竞争的原因,也有信息不对称、服务没跟上的因素。长期以来,由于市场基本平衡、产品相对畅销,一些省内钢铁企业画地为牢,把眼光盯在老客户、大客户上,导致信息不畅、供销脱节,大量“家门口”的市场被外省钢企抢占。“制造业越往高端走,订单小型化、产品服务化是趋势,国外高端制造业普遍实行第三方定制。”新冶钢一位负责人说,“我们去年生产200多万吨钢材,单笔订单经常只有30吨,现在再小的订单也要抓住。”随着产能过剩矛盾日益突出,钢材市场供需格局发生变化,市场需求和订单结构也在发生变化,定制服务、精准供应,是制造业发展的大势所趋。只有推动区域内产业链配套协作和深度对接合作,促进原材料、零部件生产企业与终端产品生产企业开展直供配套,促进生产制造向柔性化、服务化方向发展,提高供应和服务的效率,共同打造产业链优势,才能提高产业整体竞争力。“我们当好市场‘红娘’,帮企业‘相亲’,撮合产销对接,立足企业需求,注重实际效果。”省经信委负责人介绍,去年,针对钢铁产能过剩难题,在黄石举办了全省钢铁与装备制造产业链对接会,共实现钢材供货量超过120万吨,有效消化了钢铁行业过剩产能。

  今年,产销对接活动再次开展,但内容更加丰富,从一般产销对接向个性化定制对接转变。武钢等5家钢铁企业与东风公司、西门子、阿尔斯通、三环集团等60余家装备企业就钢材直供、产品研发、材料定制、钢材剪切服务等达成了一系列协议,供需双方实现了双赢。

  主动作为 务实应对经济下行压力

  【现场】“这次到湖北,看到了很多老的合作伙伴,也还要开发新的加工厂。”操着生硬的普通话,韩国衣念(上海)时装贸易有限公司武汉支社社长李俊荣说。

  由于江浙一带人工成本上升,衣念2013年到湖北寻找加工厂,将订单交给湖北企业,以降低生产成本。目前,衣念在湖北有19家协作服装企业,每年约有100万件服装由湖北制造。“衣念在中国的产量中,湖北约占5%。”李俊荣说,未来这一比重还将增加。

  【解读】人力成本上升,倒逼沿海产业向中西部转移,为我省应对经济下行压力提供了机遇。

  但是,机会总是留给有准备的人。如果不主动作为,也只能眼看着机会流失。

  作为内陆省份,2014年纺织行业内销产值占销售总产值的比重达90.9%,表明内需市场对全省纺织行业支撑作用持续增强。随着劳动力成本上升,产业转型升级推进,主动作为,提前谋划,精心组织,产销对接各项工作更加扎实有效。

  对接行业扩围,对接方案升级。产销对接行业从钢铁向纺织服装、智能制造延伸,工作专班深入钢铁、纺织、智能制造等企业调研,征求对接企业意见,完善对接方案,落实对接重点目标客户。

  提前沟通衔接,确保对接实效。一份份合作协议的背后,是会前深入细致的沟通对接。钢铁、智能制造、服装企业在摸清对接客户产品需求结构、合作意向、合作方式后,提前与重点客户沟通衔接、洽谈会商。如武钢对56个目标客户,分别派出专业团队一对一商务对接。

  在纺织服装行业,本次对接会请来了苏美达、韩国衣念、柒牌、森马、七匹狼等省外企业,与省内重点服装企业一起发布订单需求、外协加工量等信息,我省一批服装企业签订了订单生产合作协议,为承接沿海地区服装订单打下了基础。

  政府牵线搭桥,但能否成功对接,还是市场说了算。钢铁、智能制造、服装等企业有针对性制定了产品销售、研发、定制服务政策,厘清政府与市场的边界,主动作为不越位。

  产销定制对接活动,企业积极主动作为。目前,多个品种钢材价格跌回20年前,钢铁企业研究市场,把省内需求吃深吃透,针对不同细分市场制定销售策略。他们纷纷改进服务,根据对接企业需求制定个性化服务方案,以物美价廉的产品取悦省内客户。同时,注重研发合作,主动与有实力的产业链骨干企业联合建立产品研发、技术服务中心,促进产业对接取得实际成效。

  力促升级 推动湖北制造转型

  【现场】坐在对接会的会议室里,武汉奋进智能机器有限公司总经理徐击水打开手机APP,轻点屏幕,远在光谷的3台工业机器人的运行数据,一目了然。“这是我们的云机器人,未来还可远程操控。”徐击水说,去年公司产销约200台机器人,在铸造、冲压等工位已成功应用。“机器换人,潜力无限。”武汉光谷机电科技有限公司副总经理郭勇说,传统机械加工行业,工人容易受伤。机器换人后,安全事故大大降低,而工作效率至少提升30%,更换机器人的成本,两三年内就能收回。目前,公司正在安装调试三台工业机器人。

  【解读】随着“机器换人”步伐加快,工业机器人、智能制造等领域将创造万亿级的市场,发展前景广阔。6月9日的产业定制对接活动,“四个转变”凸显了我省工业转型升级的主题。

  一是由一般产销对接向个性化定制对接转变。武钢、新冶钢等钢铁企业与用钢企业签订的协议,不只是简单的供货,而且还包括产品研发和定制服务,引导钢铁企业适应个性化、多样化需求,推动生产性服务业新兴业态发展和生产型制造向服务型制造转型。

  二是由一般产品产销对接向高端产品产销对接转变。前几年,我省重点推进钢材、水泥等大宗产品省内循环对接,今年增加了硅钢、智能机器人等高端产品的对接,支持我省高端制造业开拓市场。

  三是由传统产业对接向新兴产业领域转变。智能制造既是我省新兴产业发展的十大重点领域之一,更是制造业转型升级的主攻方向。今年开展智能制造(机器人)供需对接,既可帮助智能制造企业开拓市场,促进我省机器人产业发展,又能推动我省制造业转型升级。

  四是由注重省内对接向省内外双向配套对接转变。服装订单生产对接专场活动,成功邀请了七匹狼、柒牌等一批省外知名服装企业参加,将推动省内服装企业跨省合作,帮助我省服装企业开拓省外市场。对接活动还促进本地钢铁企业与西门子、阿尔斯通等一批世界500强企业开展定制合作。

  强化对接 围绕市场衔接产业链

  【现场】“试用钢材名称:取向硅钢(带)。本协议产品仅限于制造乙方变压器用铁芯材料。”6月9日,武钢与世界500强之一的西门子变压器武汉有限公司签订了产品试用协议。“国家特高压电网建设,为武钢取向硅钢带来了巨大市场。”武钢股份营销总公司大客户经理赵卫星介绍,国家电网今年决定投资4200亿元建设电网,其中特高压建设项目占到1500亿。特高压项目建设中,变压器设备投资占近三成,投资高达500亿元。而变压器生产中,取向硅钢是重要的原材料。

  赵卫星介绍,变压器生产直接带动对取向硅钢的需求,预计市场需求大概在5万吨。“武钢根据客户需求,成功研发出高磁感、低铁损的取向硅钢。”赵卫星说,在对接会上,根据西门子的产品需求,武钢提供“定制”服务,顺利与世界500强之一的西门子变压器签署了合作协议。

  【解读】如何推进产销对接?武钢经验说明,必须着眼于产业链衔接配套,才能有效赢得市场。紧盯重大工程项目,注意善待小客户,改进营销,创新服务,重点抓好“四个对接”:

  围绕大项目大工程抓对接。去年以来,国家在扩投资、稳增长上启动了一批大项目大工程,在湖北布局了一大批综合交通、水利、信息、城市污水处理、地下管网建设等重大基础设施项目,投资规模在万亿级以上。这将对消化我省优势产业过剩产能、拉动经济增长产生巨大的带动效应。如每100亿元铁路建设投资,可产生约38亿元的钢材、水泥等原材料需求,约20亿元的制造业需求。省经信委表示,积极协调省内重点项目单位及时发布产品需求信息。

  围绕解决信息不对称抓对接。信息社会照样存在信息不对称现象,市场机制往往会失灵。因此,在产销对接上,政府有形之手必须发挥作用。目前,钢铁、有色、纺织等传统产业受需求不足和产能过剩的制约,生产经营困难突出,但装备制造以及服装等下游产业又舍近求远在外省寻找原材料。必须深入企业了解产品需求结构、合作意向、合作方式等信息,进行详细调查摸底,为衔接沟通打下坚实基础。

  围绕产业协同发展抓对接。近两年,围绕武汉联想、武汉通用等项目,突出抓好投产达产过程中的原材料采购供应、上下游产业链配套等,促进产业链延伸和产业集聚发展。在铸造、搬运、机械加工等传统制造领域,机器人集成和应用也有很大市场空间,我省一些软件、电子信息企业可主动对接,装备制造企业也要转变观念,就近与本省有实力的企业加强合作,共同成长。

  围绕商业模式创新抓对接。要围绕“一带一路”、长江经济带、长江中游城市群、中国制造2025等重大战略和信息消费等热点,提前组织开展一批重大技术攻关,抢占未来市场,比如武钢和东风在汽车高强钢、武钢和西门子在硅钢产品上联合研发与应用,就是很好的探索。“互联网+”和信息技术的快速发展,大数据应用的深入挖掘,企业要适应用户从满足基本需求到创造需求的转变,开启个性定制模式,更好满足用户需求。